דוגמאות מהקורס

הדוגמאות מההרצאות, מפורקות לנושאים. נסו להסביר כל אחת לבד לפני שאתם קוראים.

אלה לא תרגילים של הקורס. הדוגמאות הוזכרו בהרצאות, והפירוק לנושאים נכתב כאן.

1. הילד שצורח במרפאה

מה קורה: ילד בן חמש עושה סצנה בכל טיפול, וההורים מרגיעים אותו בשוקולד.

הרצאות: 1, 2.

מה לשים לב: אותו דבר קורה עם ילד שצורח בקניון, כשההורים נכנעים.

2. לא זוכרים את גיל שנתיים

מה קורה: הזיכרון המוקדם ביותר כמעט של כולם הוא מגיל שלוש או ארבע.

הרצאות: 1, 2.

מה לשים לב: שני הסברים מעולמות שונים. אף אחד לבד לא מספיק.

3. השם שלי במסיבה

מה קורה: ברעש של מסיבה לא שומעים את השיחות מסביב, עד שמישהו אומר את השם שלך.

הרצאות: 2.

מה לשים לב: גם הורה שמתעורר מבכי של התינוק שלו, ולא מרעש אחר.

4. הנחה של 5 שקלים

מה קורה: הנחה של 5 שקלים מרגישה גדולה על מוצר של 10, וכמעט לא מורגשת על מוצר של 100.

הרצאות: 1.

מה לשים לב: זה בדיוק למה זה עובד במכירות.